Gli appalti pubblici sono contratti stipulati tra un'autorità pubblica e un'impresa per l'esecuzione di lavori, la fornitura di prodotti o la prestazione di servizi. In Belgio, diverse autorità pubbliche aggiudicano appalti pubblici, come il governo federale, il governo fiammingo e le autorità locali. Gli appalti pubblici devono essere conformi ai regolamenti basati sulle direttive europee. Tra le altre cose, questi regolamenti determinano le modalità di pubblicizzazione, aggiudicazione ed esecuzione degli appalti.

‍

Gli appalti pubblici sono un'importante fonte di guadagno per molte aziende, dalle piccole PMI alle multinazionali. In questo articolo vi forniamo cinque motivi per cui è interessante per voi, in quanto imprenditori, essere a conoscenza dei recenti appalti pubblici nel vostro settore e perché potrebbe valere la pena di concorrere per un appalto pubblico. Lo illustriamo con esempi tratti da diversi settori, come l'edilizia, l'architettura, l'ICT e altri.

‍

1. Gli appalti pubblici sono un mercato ampio e stabile

‍

Il settore pubblico è un grande cliente, che spende miliardi di euro ogni anno per progetti e acquisti di ogni tipo. Secondo la Commissione europea, gli appalti pubblici rappresentano circa il 14% del prodotto interno lordo (PIL) dell'Unione europea. In Belgio, ciò equivale a circa 50 miliardi di euro all'anno. Ciò significa che per ogni settore e ogni specializzazione esiste un appalto pubblico adatto alla vostra offerta.

‍

Inoltre, gli appalti pubblici sono un mercato relativamente stabile, meno sensibile alle fluttuazioni economiche rispetto al settore privato. Dopo tutto, il governo ha una visione a lungo termine e la responsabilità sociale di investire in infrastrutture, istruzione, salute, sicurezza, ambiente e altri settori essenziali per il benessere dei cittadini. Pertanto, anche in tempi di crisi, il governo rimane un cliente affidabile.

‍

Un esempio di settore che beneficia degli appalti pubblici è quello delle costruzioni. Il governo è un cliente importante per le imprese edili, che sono coinvolte in progetti come strade, ponti, scuole, ospedali, centri sportivi, case popolari e altri edifici pubblici. Secondo la Confederazione delle costruzioni, gli appalti pubblici rappresentano circa il 30% del fatturato totale del settore edile in Belgio.

‍

2. Gli appalti pubblici offrono opportunità di innovazione e sostenibilità

‍

La pubblica amministrazione non è solo un grande cliente, ma anche un cliente esigente. Il governo pone requisiti elevati in termini di qualità, sicurezza, efficienza e sostenibilità dei prodotti e dei servizi che acquista. Dopo tutto, il governo vuole ottenere un buon rapporto qualità-prezzo, ma anche contribuire a obiettivi sociali come la transizione energetica, la trasformazione digitale, l'inclusione sociale e l'economia circolare.

‍

Ciò significa che gli appalti pubblici offrono opportunità alle aziende che vogliono innovare e distinguersi in termini di sostenibilità. Concorrendo per un appalto pubblico, potete dimostrare la vostra competenza, ampliare le vostre referenze e aumentare il vostro vantaggio competitivo. Inoltre, potete beneficiare della cooperazione con altri partner, come istituti di ricerca, centri di conoscenza o altre aziende, coinvolti in progetti complessi o multidisciplinari.

‍

Un esempio di settore che ha opportunità di innovazione grazie agli appalti pubblici è quello delle TIC. Dopo tutto, la pubblica amministrazione ha bisogno di soluzioni digitali per migliorare i propri servizi, ottimizzare i processi e gestire i dati. Si pensi, ad esempio, a progetti come l'e-government, l'e-health, l'e-learning, la fatturazione elettronica, la cybersecurity, il cloud computing e l'intelligenza artificiale. Secondo Agoria, gli appalti pubblici digitali rappresentano circa il 10% del mercato ICT totale in Belgio.

‍

3. Gli appalti pubblici possono rafforzare la vostra reputazione e la vostra rete

‍

Un altro vantaggio degli appalti pubblici è che possono migliorare la vostra reputazione e la vostra rete di contatti. Infatti, realizzando un appalto pubblico, potete aumentare la vostra visibilità, migliorare la vostra credibilità e ampliare le vostre referenze. Potete così aumentare la vostra notorietà tra i potenziali clienti, fornitori o investitori.

‍

Inoltre, realizzando un appalto pubblico, potete ampliare la vostra rete con altri attori coinvolti nel progetto. Potete così stabilire nuovi contatti con altre aziende, autorità o organizzazioni attive nel vostro settore o ambito. Potete così stabilire nuovi partenariati o creare nuove opportunità per progetti futuri.

‍

Un esempio di settore che può rafforzare la propria reputazione e la propria rete attraverso gli appalti pubblici è quello dell'architettura. Il governo è un cliente importante per gli studi di architettura, che si occupano della progettazione di edifici o spazi pubblici che devono essere estetici, funzionali e sostenibili. Eseguendo un appalto pubblico, gli architetti possono mostrare la loro creatività, ampliare il loro portafoglio e mantenere relazioni con altri professionisti come ingegneri, appaltatori o urbanisti.

‍

4. Gli appalti pubblici possono migliorare la vostra competitività

‍

Uno dei vantaggi degli appalti pubblici è che possono migliorare la vostra posizione competitiva. Concorrendo per un appalto pubblico, potete dimostrare la vostra competenza e le vostre credenziali, aumentare la consapevolezza del vostro marchio ed espandere la vostra rete. Inoltre, potete beneficiare della stabilità e dell'affidabilità del governo come cliente. I contratti governativi possono anche essere una fonte di innovazione, se siete in grado di offrire nuove soluzioni che soddisfino le esigenze del governo.

‍

Gli appalti pubblici sono disponibili per tutti i settori, dall'edilizia all'ICT. Come impresa di costruzioni, ad esempio, potete concorrere per appalti di progettazione, costruzione o ristrutturazione di edifici pubblici, strade, ponti o altre infrastrutture. Come architetto, potete mostrare la vostra creatività e visione quando progettate spazi pubblici, monumenti o paesaggi. Come azienda ICT, potete rispondere alla trasformazione digitale della pubblica amministrazione, ad esempio fornendo software, hardware, servizi cloud o sicurezza informatica.

‍

5. Gli appalti pubblici sono più accessibili di quanto si pensi

‍

Un altro motivo per seguire gli appalti pubblici è che sono più accessibili di quanto si possa pensare. Questo perché il governo vuole creare un mercato equo e trasparente, dando a tutte le aziende le stesse opportunità di competere per un contratto. Pertanto, nella maggior parte dei casi, il governo deve rendere pubblici i suoi contratti.

‍

Inoltre, sono possibili diverse procedure per l'aggiudicazione di un appalto pubblico, a seconda del tipo e del valore del contratto. Esistono, ad esempio, procedure aperte, in cui ogni azienda interessata può presentare un'offerta, e procedure ristrette, in cui il governo seleziona prima i candidati idonei. Esistono anche procedure negoziate, in cui è il governo stesso a indire una gara d'appalto per un certo numero di aziende senza annunciare il contratto. Esistono inoltre procedure specifiche come il dialogo competitivo e il partenariato per l'innovazione, in cui il governo collabora con le aziende per trovare la soluzione migliore per un contratto complesso.

‍

‍Decisione

‍

Gli appalti pubblici rappresentano un'opportunità interessante per molte aziende, indipendentemente dalle loro dimensioni o dal loro settore. Tenersi aggiornati sugli appalti pubblici nel proprio settore può aiutare a migliorare la propria competitività e ad accedere a un mercato ampio e stabile. Inoltre, gli appalti pubblici sono più accessibili di quanto si pensi, grazie alle varie procedure e piattaforme disponibili. Volete saperne di più su come competere con successo per un appalto pubblico? Allora contattate il nostro team di esperti di TenderWolf. Saremo felici di aiutarvi!

‍

‍

‍